スピーチリレー

I・NESTスタッフ スピーチリレー

生涯学習

2022年06月09日

私はかれこれ10年近くも異業種交流会に参加しています。

この会はビジネスに特化した会で、お互いに仕事を紹介し合うことを目的としたグループで毎週定例会を開催し、お互いの信頼と理解を深めながら誰にどんな紹介を出せるかを考えながら日々活動を行っております。

ビジネスを紹介し合うというコンセプトだけで充分素晴らしい会なのですが、その会にはコアバリューという大切にしている考え方があります。

今日はその1つである「生涯学習」について紹介したいと思います。

毎週の定例会以外に会の運営が開催するトレーニングの機会があります。

主に紹介を通じてのマーケティングを実践していくためのトレーニングになりますが、その1つ1つは自分の成長に寄与するものとなっています。

先日受講したトレーニングでは、メンバーから真正な紹介をいただくためのプレゼンテーションを作るトレーニングでした。

自分の強み、ターゲットをより具体的に伝えるために

①自社のお客様(現在のお客様、潜在的なお客様)のニーズは何なのか

②自社のサービスの特性や特長は何で、お客様はこのサービスを通じてどのようなベネフィットを得るのか

③お客様に価値を提供するために自身はどんな知識・スキル・資格を持っていてそれぞれの重要度はどうなのか

④競合他社にはどのような会社・業態でどのような強みを持っていて、相手の能力は自社と異なるのか、異なる場合は優れているか劣っているか

⑤競合他社が提供していないものや、自社が競合他社よりも優れているもの、その強みを発揮できるマーケット

をそれぞれ考えて落とし込むワークを行いました。

そしてそれを踏まえて、自分の特長、強みやそれを発揮するために適したマーケットの話を盛り込んで5~6分のプレゼンテーションを実際に作って、少人数のグループで発表しあい、

1.紹介して欲しいマーケットは明確になっているか

2.自身の強みが分かりやすく伝わるプレゼンテーションになっているか

を参加者間で講評し合って更に良いものにするヒントをもらうワークを行いました。

ここでよりプレゼン内容が仕上がった実感を得ました。

このトレーニングは、会が掲げる紹介を通じたマーケティングをよりよく実践するためのトレーニングですが、自身を見つめなおし普段の活動の中でもしっかり活かせる内容でした。

10年近く会に在籍していて今回改めて「生涯学習」の素晴らしさを感じました。いろいろな機会で自身をもっと高めて「生涯学習」で生涯成長していきたいと思います!

深澤

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